03 戰略
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03 戰略
兩星期後的一個清晨，神秘失蹤近十天的慎元再度天兵突降，出現在“守序善良”。他謹遵諾言，給方謝謝打包了天秤街上楊記的排骨年糕，為白狐帶來了他曾提過一次的簫譜，這是從市立圖書館館藏的孤本中覆印下來的，還按照暴鳶的吩咐整理好了天都市周邊茶葉供貨商的名單。但他此行最重要的目的，是在他正從包裏往外掏的地圖上。
“最近半個月，我調查了‘守序善良’周圍三公裏內的……等等，謝謝怎麽不在？”他東張西望。早晨的茶樓還沒有客人，一塵不染的欄桿、桌椅在薄暗中反射微光，顯得有些倦怠。
白狐嚼著食物，含糊不清地回答：“他昨晚被星宿抓去打怪獸了。有家畫廊裏混進了混沌，一大半的畫都被毀了……不，說不定變得更有‘藝術價值’了！美術作品是人類最難理解的創造……反正，謝謝半小時前才回來，現在在睡覺。”
盡管慎元最近忙得沒空關心新聞，可白狐說的這件事他也有所耳聞，因為它十分轟動，很多人都相信天都市目前正活動著一位頗具黑色幽默的雅賊，偷走畫作後還惡趣味地掛上一幅新的。一位正在參與議員競選的政界人士借此機會大肆抨擊政敵，把事情炒得更大了。
等他們發現畫作全部恢覆正常後，不知又會炸鍋成怎樣……慎元不由一笑，擡起頭——一瞬間肩膀就僵住了。
“……白狐先生，你吃的是什麽？”
“唔……”白狐低頭一瞄面前已經空掉大半的飯盒，說出觀察所得，“……排骨年糕？”
“是‘謝謝的’排骨年糕！你怎麽悶聲不響就吃起來了！”
“孤應該吃出很大聲響嗎？”
“你應該不要吃！”
慎元精疲力竭地扶住額頭。神經還沒放松一秒鐘，“咚”一聲大響嚇得他直跳起來。一擡頭，就看見方謝謝摔在地板上，睡眼惺忪、頭發蓬亂，顯然一點也不明白自己怎麽突然就從床上到了這裏。
他身後，暴鳶收回剛剛拋出老公的手，冷靜地說：“我把謝謝帶來了。阿元，你打算說什麽，可以繼續。”
慎元哪敢抗（吐）命（槽），趕緊把地圖攤開，盡力不去註意腳下哼哼唧唧的方謝謝，開始講解。
“最近半個月，我走訪了‘守序善良’周圍步行三十分鐘內大部分的茶樓和茶館。這些茶館的位置我都標在了地圖上，紅色星號標出的是‘守序善良’。大家一眼看過去有什麽感想？”
幾個人湊過來看地圖。上面用彩色熒光筆圈出各種記號，有些圈旁邊附有短註，輕易還真看不出個所以然來。好半天過去了，只有方謝謝打著哈欠咕噥一句：“……好密集。”
沒想到，慎元讚同地點點頭，說：“確實。不知算是好事還是壞事，天都市自古以來就有飲茶的傳統，直到今天，茶樓、茶館都非常普及，光是‘守序善良’周圍一公裏內就有四家規模比較大的……”
“什麽，有嗎！”方謝謝大吃一驚。
“……有。這麽小的範圍內存在四家茶館，競爭是很激烈的。為此，四家茶館各自的經營方略、面向人群也大不相同。有以親民的價格吸引工薪階層的，有以作為人際交往平臺的商務講座為賣點、吸引白領精英的，有搭出戲臺，集飲茶、娛樂為一體的。還有一座茶館，建得好似古典園林，占據了巨大的面積，十分特別……”
“我也想建成那樣，但是它的租金很可怕。”方謝謝趴在桌子上，悶悶不樂。可眨眼之間，他就又覆活了，“不過，以後去‘混沌之谷’開總店就不用考慮租金問題啦，那裏的土地可以隨意使用。”
慎元不安地揉揉鼻子，“這個……‘混沌之谷’，我也稍微打聽……唔，這個以後再說。總之，就像我剛才說的，天都市茶樓繁多，競爭激烈，各家茶樓為了生存都放出奇招，正是因為粗放式經營在這裏絕對行不通。明白了這一點後，我們需要做什麽也就很明確了。”
短暫沈默後，暴鳶率先說：“你的意思是，我們也需要分析主要面向的客群，並以此為基點制定各項經營方略，對吧？”
“不愧是這裏相對而言頭腦最清醒的人，很快就把握住重點……”
“馬上給我解釋‘相對而言’的意思。”
“意、意思是‘毫無疑問無可爭辯一望即知的最清醒’！總而言之，老板娘說得完全正確，在決定各項經營方略之前，最要緊的就是明確這座茶樓的主要客群是誰。六分儀街是緊鄰長蛇大道的次級商業區，客流量倒是很大，但這一帶茶館林立，市場趨於飽和，隨處可見歷史長、口碑好的名店，要搶走它們的客人絕非易事。如果我們很有錢，倒也能想辦法分一杯羹，可事實是我們連這個月的租金都還沒有著落……”
“還有裝修款沒付清。”暴鳶陰沈地說。
“就是這樣。因此，廣告轟炸之類的辦法是不用想了。”慎元直起腰，看上去不像是深受打擊的樣子，顯然茶樓窘迫的資金狀況並未出乎他的意料。
“既然暫時沒能力和老店搶客人，剩下的路就只有一條——瞄準市場空白，以各家茶樓都還沒下手的客群為經營對象。謝謝，對這個問題你有什麽想法？”
方謝謝不假思索地回答：“我們主要招攬的客人，當然得是爽朗親切又非常喜歡餛飩的——”
“多謝回答。”慎元果斷地阻止他往下說。他端起茶水潤一潤嗓子，擡頭環視同伴。
“從結論說起吧。分析各項因素後，我建議，‘守序善良’應該揚長避短，獨樹一幟——成為天都市第一座以鬼與獵人為經營客群的茶樓。”
自從慎元帶著排骨年糕來到“守序善良”，提出全新的經營方案後，“守序善良”已經運作了一星期，店內各項設施都根據目標客群而作出了調整，營業時間也改到了晚上。每天夜裏，都有許多循著“笑君子敗北傳說”跑來茶樓一探究竟的黑夜住民，茶樓的營業額每天都在穩步上升。
但與此同時，一些奇怪的傳言漸漸在六分儀街流傳開來。
——602號的那間茶樓，每晚進進出出的都是些形跡可疑的家夥。
——很多客人看上去像混□□的。
——好些人進去後，沒幾分鐘就尖叫著沖了出來。
——聽說有人在裏面見過僵屍。
……
如此種種，不一而足，甚至有人宣稱“守序善良”的老板其實是吸血鬼，所以才選在晚上開店。但據房東阿修透露，目前信眾最廣的說法還屬“□□洗錢說”。另有一些理智的人不屑一顧地認為，所謂的“傳言”不過是新店造勢宣傳的招數，早就被他們看穿了。
至於房東本人，倒是表現出豁達的態度，沒有過多追問。
“我當然知道你不是□□，□□哪會混成你之前那樣。”阿修今晚一起床就接到方謝謝的邀請，來茶樓小坐。店門才剛開，店裏還沒什麽客人。不同於店外的燈紅酒綠，茶樓內青磚綠竹、古意盎然，每盞燈外都套著磨砂玻璃的燈罩，柔和的燈光令人很舒服。
方謝謝打著哈欠坐到房東對面，咕噥道：“而且，也沒有吸血鬼，僵屍倒是有一只，還經常上門呢……”
“啊，這話我信。”阿修意味深長地答應著，朝白狐一瞥，後者正蜷成一團趴在鳳尾竹下呼呼大睡。一個多月前，阿修全程旁觀白狐與周露的那一戰後，靈感迸發，畫出短篇漫畫投給了《周刊少年BURN！》的月例賞，目前正在緊張地等待結果。
這時，門鈴“叮鈴”一響，今晚的第一位客人上門了。方謝謝立即蹦跳起來，迎向門口，熟練地喊：“歡迎光臨，請問幾位？”
“一位。”應答的是一把疏冷的男聲。
一名青年信步走進大門。他大約二十六七歲，身材修長、氣質優雅，頭發一絲不亂，微微上挑的丹鳳眼透著銳利之色，身穿正式的三件套西服，外套後背、褲子整體不見一道褶皺，顯然是貼合身形訂制的。深紫色襯衫搭配淺銀紫領帶，銀色袖扣反射著淡淡的光。
沒等方謝謝領位，他徑直走向自己看中的座位，舉手投足間散發著一種精英式的目中無人，感覺不是在逛茶館，更像是來自己屬下的某間分公司視察。
方謝謝望著青年的背影，不由自主搔了搔腦袋。
——哇啊，這家夥感覺不太好惹。
——看著不像鬼或獵人，萬一這時候死符上門就有趣了啊……
他深吸一口氣，做好覺悟正要跟上，從店內走出的暴鳶一個眼色制止他，親自上陣接待，方謝謝立刻松了口氣。他游目四顧尋找阿修，卻發現房東不知何時消失了，大概他見有客人上門，不願繼續打擾，便從後門離開了。
——有什麽好客氣的嘛……
他頗感納悶。好在這時，一名熟客攜同伴上門，店內一下子熱鬧起來。之前進門的青年只是坐在一邊靜靜喝茶，沒什麽奇異舉動，方謝謝便也放下心來，高興地陪客人聊天去了。
夜幕漸升，百鬼出行，“守序善良”新的一天正式開始。
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兩星期後的一個清晨，神秘失蹤近十天的慎元再度天兵突降，出現在“守序善良”。他謹遵諾言，給方謝謝打包了天秤街上楊記的排骨年糕，為白狐帶來了他曾提過一次的簫譜，這是從市立圖書館館藏的孤本中覆印下來的，還按照暴鳶的吩咐整理好了天都市周邊茶葉供貨商的名單。但他此行最重要的目的，是在他正從包裏往外掏的地圖上。
“最近半個月，我調查了‘守序善良’周圍三公裏內的……等等，謝謝怎麽不在？”他東張西望。早晨的茶樓還沒有客人，一塵不染的欄桿、桌椅在薄暗中反射微光，顯得有些倦怠。
白狐嚼著食物，含糊不清地回答：“他昨晚被星宿抓去打怪獸了。有家畫廊裏混進了混沌，一大半的畫都被毀了……不，說不定變得更有‘藝術價值’了！美術作品是人類最難理解的創造……反正，謝謝半小時前才回來，現在在睡覺。”
盡管慎元最近忙得沒空關心新聞，可白狐說的這件事他也有所耳聞，因為它十分轟動，很多人都相信天都市目前正活動著一位頗具黑色幽默的雅賊，偷走畫作後還惡趣味地掛上一幅新的。一位正在參與議員競選的政界人士借此機會大肆抨擊政敵，把事情炒得更大了。
等他們發現畫作全部恢覆正常後，不知又會炸鍋成怎樣……慎元不由一笑，擡起頭——一瞬間肩膀就僵住了。
“……白狐先生，你吃的是什麽？”
“唔……”白狐低頭一瞄面前已經空掉大半的飯盒，說出觀察所得，“……排骨年糕？”
“是‘謝謝的’排骨年糕！你怎麽悶聲不響就吃起來了！”
“孤應該吃出很大聲響嗎？”
“你應該不要吃！”
慎元精疲力竭地扶住額頭。神經還沒放松一秒鐘，“咚”一聲大響嚇得他直跳起來。一擡頭，就看見方謝謝摔在地板上，睡眼惺忪、頭發蓬亂，顯然一點也不明白自己怎麽突然就從床上到了這裏。
他身後，暴鳶收回剛剛拋出老公的手，冷靜地說：“我把謝謝帶來了。阿元，你打算說什麽，可以繼續。”
慎元哪敢抗（吐）命（槽），趕緊把地圖攤開，盡力不去註意腳下哼哼唧唧的方謝謝，開始講解。
“最近半個月，我走訪了‘守序善良’周圍步行三十分鐘內大部分的茶樓和茶館。這些茶館的位置我都標在了地圖上，紅色星號標出的是‘守序善良’。大家一眼看過去有什麽感想？”
幾個人湊過來看地圖。上面用彩色熒光筆圈出各種記號，有些圈旁邊附有短註，輕易還真看不出個所以然來。好半天過去了，只有方謝謝打著哈欠咕噥一句：“……好密集。”
沒想到，慎元讚同地點點頭，說：“確實。不知算是好事還是壞事，天都市自古以來就有飲茶的傳統，直到今天，茶樓、茶館都非常普及，光是‘守序善良’周圍一公裏內就有四家規模比較大的……”
“什麽，有嗎！”方謝謝大吃一驚。
“……有。這麽小的範圍內存在四家茶館，競爭是很激烈的。為此，四家茶館各自的經營方略、面向人群也大不相同。有以親民的價格吸引工薪階層的，有以作為人際交往平臺的商務講座為賣點、吸引白領精英的，有搭出戲臺，集飲茶、娛樂為一體的。還有一座茶館，建得好似古典園林，占據了巨大的面積，十分特別……”
“我也想建成那樣，但是它的租金很可怕。”方謝謝趴在桌子上，悶悶不樂。可眨眼之間，他就又覆活了，“不過，以後去‘混沌之谷’開總店就不用考慮租金問題啦，那裏的土地可以隨意使用。”
慎元不安地揉揉鼻子，“這個……‘混沌之谷’，我也稍微打聽……唔，這個以後再說。總之，就像我剛才說的，天都市茶樓繁多，競爭激烈，各家茶樓為了生存都放出奇招，正是因為粗放式經營在這裏絕對行不通。明白了這一點後，我們需要做什麽也就很明確了。”
短暫沈默後，暴鳶率先說：“你的意思是，我們也需要分析主要面向的客群，並以此為基點制定各項經營方略，對吧？”
“不愧是這裏相對而言頭腦最清醒的人，很快就把握住重點……”
“馬上給我解釋‘相對而言’的意思。”
“意、意思是‘毫無疑問無可爭辯一望即知的最清醒’！總而言之，老板娘說得完全正確，在決定各項經營方略之前，最要緊的就是明確這座茶樓的主要客群是誰。六分儀街是緊鄰長蛇大道的次級商業區，客流量倒是很大，但這一帶茶館林立，市場趨於飽和，隨處可見歷史長、口碑好的名店，要搶走它們的客人絕非易事。如果我們很有錢，倒也能想辦法分一杯羹，可事實是我們連這個月的租金都還沒有著落……”
“還有裝修款沒付清。”暴鳶陰沈地說。
“就是這樣。因此，廣告轟炸之類的辦法是不用想了。”慎元直起腰，看上去不像是深受打擊的樣子，顯然茶樓窘迫的資金狀況並未出乎他的意料。
“既然暫時沒能力和老店搶客人，剩下的路就只有一條——瞄準市場空白，以各家茶樓都還沒下手的客群為經營對象。謝謝，對這個問題你有什麽想法？”
方謝謝不假思索地回答：“我們主要招攬的客人，當然得是爽朗親切又非常喜歡餛飩的——”
“多謝回答。”慎元果斷地阻止他往下說。他端起茶水潤一潤嗓子，擡頭環視同伴。
“從結論說起吧。分析各項因素後，我建議，‘守序善良’應該揚長避短，獨樹一幟——成為天都市第一座以鬼與獵人為經營客群的茶樓。”
自從慎元帶著排骨年糕來到“守序善良”，提出全新的經營方案後，“守序善良”已經運作了一星期，店內各項設施都根據目標客群而作出了調整，營業時間也改到了晚上。每天夜裏，都有許多循著“笑君子敗北傳說”跑來茶樓一探究竟的黑夜住民，茶樓的營業額每天都在穩步上升。
但與此同時，一些奇怪的傳言漸漸在六分儀街流傳開來。
——602號的那間茶樓，每晚進進出出的都是些形跡可疑的家夥。
——很多客人看上去像混□□的。
——好些人進去後，沒幾分鐘就尖叫著沖了出來。
——聽說有人在裏面見過僵屍。
……
如此種種，不一而足，甚至有人宣稱“守序善良”的老板其實是吸血鬼，所以才選在晚上開店。但據房東阿修透露，目前信眾最廣的說法還屬“□□洗錢說”。另有一些理智的人不屑一顧地認為，所謂的“傳言”不過是新店造勢宣傳的招數，早就被他們看穿了。
至於房東本人，倒是表現出豁達的態度，沒有過多追問。
“我當然知道你不是□□，□□哪會混成你之前那樣。”阿修今晚一起床就接到方謝謝的邀請，來茶樓小坐。店門才剛開，店裏還沒什麽客人。不同於店外的燈紅酒綠，茶樓內青磚綠竹、古意盎然，每盞燈外都套著磨砂玻璃的燈罩，柔和的燈光令人很舒服。
方謝謝打著哈欠坐到房東對面，咕噥道：“而且，也沒有吸血鬼，僵屍倒是有一只，還經常上門呢……”
“啊，這話我信。”阿修意味深長地答應著，朝白狐一瞥，後者正蜷成一團趴在鳳尾竹下呼呼大睡。一個多月前，阿修全程旁觀白狐與周露的那一戰後，靈感迸發，畫出短篇漫畫投給了《周刊少年BURN！》的月例賞，目前正在緊張地等待結果。
這時，門鈴“叮鈴”一響，今晚的第一位客人上門了。方謝謝立即蹦跳起來，迎向門口，熟練地喊：“歡迎光臨，請問幾位？”
“一位。”應答的是一把疏冷的男聲。
一名青年信步走進大門。他大約二十六七歲，身材修長、氣質優雅，頭發一絲不亂，微微上挑的丹鳳眼透著銳利之色，身穿正式的三件套西服，外套後背、褲子整體不見一道褶皺，顯然是貼合身形訂制的。深紫色襯衫搭配淺銀紫領帶，銀色袖扣反射著淡淡的光。
沒等方謝謝領位，他徑直走向自己看中的座位，舉手投足間散發著一種精英式的目中無人，感覺不是在逛茶館，更像是來自己屬下的某間分公司視察。
方謝謝望著青年的背影，不由自主搔了搔腦袋。
——哇啊，這家夥感覺不太好惹。
——看著不像鬼或獵人，萬一這時候死符上門就有趣了啊……
他深吸一口氣，做好覺悟正要跟上，從店內走出的暴鳶一個眼色制止他，親自上陣接待，方謝謝立刻松了口氣。他游目四顧尋找阿修，卻發現房東不知何時消失了，大概他見有客人上門，不願繼續打擾，便從後門離開了。
——有什麽好客氣的嘛……
他頗感納悶。好在這時，一名熟客攜同伴上門，店內一下子熱鬧起來。之前進門的青年只是坐在一邊靜靜喝茶，沒什麽奇異舉動，方謝謝便也放下心來，高興地陪客人聊天去了。
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